大疆停售！教育機(jī)器人退潮？

2024-01-28

一則停售公告，炸翻沉寂許久的教育市場(chǎng)。

2023年12月，大疆“STEAM教育”官網(wǎng)突發(fā)公告，將于12月31日正式停止售賣Tello edu、機(jī)甲大師RoboMaster EP、AI 人工智能套件、大疆教育平臺(tái)以及AI場(chǎng)景化教育解決方案。

這意味著，從2024年開始，大疆將暫停青少年教育板塊業(yè)務(wù)。

結(jié)合此前樂(lè)高對(duì)教育業(yè)務(wù)“大刀闊斧”的縮減，不禁讓人疑問(wèn)：行業(yè)頂級(jí)玩家接連“棄子”，其他人要怎么玩？教育機(jī)器人的東風(fēng)還能吹多久？

01 大疆退場(chǎng)背后

一場(chǎng)盛大的機(jī)器人夢(mèng)

對(duì)于大疆創(chuàng)始人汪滔來(lái)說(shuō)，入局教育業(yè)務(wù)并非單純的商業(yè)考量，更多是受個(gè)人情感驅(qū)使。

早在大疆成立前，汪滔就曾參加RoboCon機(jī)器人比賽。2006年，還在港科大攻讀碩士學(xué)位的汪滔，帶著Robocon獲獎(jiǎng)的飛控系統(tǒng)研究，在深圳一間不足20平米的倉(cāng)庫(kù)開始了創(chuàng)業(yè)歷程。2013年，大疆推出首款消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)Phantom 1，打開無(wú)人機(jī)的大眾化市場(chǎng)，并一路狂飆至穩(wěn)坐無(wú)人機(jī)市場(chǎng)第一份額。

2014年，與紅杉資本洽談投資事宜時(shí)，汪滔提出了一個(gè)想法——成立全球最有影響力的機(jī)器人賽事，于是RoboMaster超級(jí)對(duì)抗賽應(yīng)運(yùn)而生，并取得巨大成功。

當(dāng)國(guó)內(nèi)STEAM教育熱風(fēng)刮起，大疆也從賽事切入，布局其他教育產(chǎn)品與解決方案，以期打造一個(gè)覆蓋不同階段、不同群體的智能教育生態(tài)。

這背后，反映了大疆融入骨血的“理想主義”。汪滔曾表示，RoboMaster的初衷是要塑造姚明、劉翔這樣的全民偶像，更能產(chǎn)生喬布斯這樣受人尊敬的發(fā)明家和企業(yè)家。

然而，情懷歸情懷，企業(yè)的運(yùn)作還是要講商業(yè)規(guī)律。

調(diào)整戰(zhàn)略，更專注核心業(yè)務(wù)

這次停售，主要是大疆根據(jù)業(yè)務(wù)優(yōu)化需要作出的戰(zhàn)略調(diào)整。

從營(yíng)收結(jié)構(gòu)來(lái)看，大疆教育業(yè)務(wù)相較無(wú)人機(jī)主業(yè)而言，一直處于邊緣地位，占比甚至不到2％，無(wú)法為企業(yè)貢獻(xiàn)顯著的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

當(dāng)前，大疆無(wú)人機(jī)已占全球市場(chǎng)份額的70%以上，可以說(shuō)在同領(lǐng)域內(nèi)，除了大疆外，一個(gè)能打的都沒(méi)有。而近年布局的智駕領(lǐng)域，乘著新能源春風(fēng)，或許也能成為無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)外的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

此番對(duì)比下，未來(lái)可期但現(xiàn)階段只能“為愛發(fā)電”的教育業(yè)務(wù)，則顯得黯淡許多。

此外，從產(chǎn)品邏輯上看，青少年教育領(lǐng)域與大疆的產(chǎn)品不甚匹配。大疆的核心優(yōu)勢(shì)在于軟硬件創(chuàng)新協(xié)同，但教育領(lǐng)域更看重全面、完善的課程體系和社區(qū)生態(tài)打造。

而K12教育機(jī)器人各年齡段需求差異明顯，產(chǎn)品多變復(fù)雜，需要大量本地化運(yùn)營(yíng)，這不太符合大疆的“產(chǎn)品優(yōu)先”基因。

因此，大疆砍掉青少年業(yè)務(wù)是基于公司發(fā)展，進(jìn)行整體考量和業(yè)務(wù)聚焦的結(jié)果，雖略帶遺憾，但將更多資源投向高增長(zhǎng)領(lǐng)域，也在情理之中。

暫退K12，教育機(jī)器人的風(fēng)吹不到C端

根據(jù)公告，大疆只是停售了面向青少年的K12產(chǎn)品，RoboMaster賽事也將存續(xù)。

這不難看出，除了公司戰(zhàn)略層面的考量，教育機(jī)器人本身的發(fā)展困境，也是大疆選擇收縮業(yè)務(wù)的因素。

盡管過(guò)去幾年教育機(jī)器人熱度高漲，但如何打開C端市場(chǎng)一直是行業(yè)難題，STEAM教育想要從學(xué)校走向百姓家，道阻且長(zhǎng)。

而當(dāng)前的教育機(jī)器人面臨“三高”困局。

一是產(chǎn)品定價(jià)高，相較于普通的電子產(chǎn)品，教育機(jī)器人的售價(jià)并不便宜，而若想購(gòu)置完整的生態(tài)套件和服務(wù)，價(jià)格則將去到更高。并且在現(xiàn)有的課外教育環(huán)境下，編程機(jī)器人不是必修技能，家長(zhǎng)的消費(fèi)意愿并不高，教育機(jī)器人還停留在高消費(fèi)人群的“奢移品”。

二是使用門檻高，教育機(jī)器人并非“拿來(lái)即用”的簡(jiǎn)單產(chǎn)品，它需要配套的算法、編程知識(shí)，以及對(duì)硬件原理的理解。而對(duì)于大多數(shù)家庭來(lái)說(shuō)，購(gòu)買目的是為了培養(yǎng)孩子的編程興趣。而教育機(jī)器人的天然屬性，在普通學(xué)生和家長(zhǎng)間形成了一定門檻，若為了更好地使用和掌握機(jī)器人用法，去報(bào)名昂貴的培訓(xùn)班和夏令營(yíng)，又無(wú)疑“為醋包了盤餃子”。

三是投入高，開發(fā)教育機(jī)器人需要持續(xù)的研發(fā)和迭代，這需要企業(yè)投入大量資金，并且回報(bào)周期也十分漫長(zhǎng)。

在產(chǎn)品難，客戶不買單；給所有人配置妥帖的學(xué)習(xí)服務(wù)，企業(yè)又做“賠本買本”的情況下，To C的產(chǎn)品并不好賣，企業(yè)陷入兩難之地。

02 教育機(jī)器人何去何從

教育機(jī)器人的發(fā)展，得益于國(guó)家鼓勵(lì)STEM教育的政策導(dǎo)向。STEM是科學(xué)(Science)、技術(shù)(Technology)、工程(Engineering)和數(shù)學(xué)(Mathematics)的簡(jiǎn)稱，強(qiáng)調(diào)這些學(xué)科的交叉與整合，目的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和解決問(wèn)題的能力。

2017年，教育部聯(lián)合工信部等九部門印發(fā)的《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》提出，支持開展面向中小學(xué)生的人工智能基礎(chǔ)知識(shí)普及和啟蒙教育。

這為教育機(jī)器人的發(fā)展開了綠燈。在此背景下，一批國(guó)內(nèi)外企業(yè)陸續(xù)推出了面向STEM教育的機(jī)器人產(chǎn)品。

憑借通過(guò)組裝、編程等手段，激發(fā)孩子們的樂(lè)趣與創(chuàng)造力，教育機(jī)器人被認(rèn)為是讓傳統(tǒng)教育“動(dòng)”起來(lái)的有效工具，在各政府的大力推動(dòng)下，機(jī)器人課程、機(jī)器人教學(xué)產(chǎn)品也得到發(fā)展。

然而，在初期的繁華后，教育機(jī)器人領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)生態(tài)不完善、市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜、標(biāo)準(zhǔn)不一、場(chǎng)景單一等痛點(diǎn)日益凸顯。

從大疆變陣中，我們也可以窺見，越來(lái)越多業(yè)內(nèi)玩家在理性思考教育機(jī)器人賽道的未來(lái)方向。

但雖然困難重重，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，教育機(jī)器人仍大有可為。

當(dāng)前，適應(yīng)未來(lái)產(chǎn)業(yè)變革對(duì)人才需求的教育，已經(jīng)成為一個(gè)共識(shí)，而教育機(jī)器人正好契合了培養(yǎng)學(xué)生計(jì)算思維、創(chuàng)新意識(shí)的需求，這一領(lǐng)域仍值得積極探索。

相關(guān)企業(yè)也在積極尋找切入這一市場(chǎng)的新思路。例如，降低產(chǎn)品門檻，提供入門級(jí)產(chǎn)品吸引更多初學(xué)者；構(gòu)建完整的教學(xué)內(nèi)容和課程體系，而不僅是機(jī)械操作；以賽事、社群等方式營(yíng)造整個(gè)機(jī)器人學(xué)習(xí)生態(tài)。

如今的陣痛，不過(guò)是產(chǎn)業(yè)變革必經(jīng)的磨合期，在這個(gè)過(guò)程中，需要各方共同努力，持續(xù)探索，才能確保這項(xiàng)新技術(shù)真正造福群眾。